Considerado entre os maiores empresários do futebol, Marcio Bittencourt e seu sócio Henrique Spetseri , criaram a empresa
Marcio Bittencourt Sports e nesta exclusiva entrevista revelam os segredos para criar o próximo craque internacional.
Conhecido e relacionado entre os 10 maiores empresários agente do futebol brasileiro, Marcio Bittencourt e sócio Henrique Spetseri contam como foi sua jornada de esforço e empenho, cujo conhecimento e capacidade de articulação levou a conseguir bons contratos para seus jogadores e mostram porque são os preferido dos jovens craques.
1) Como que começou a trabalhar como empresário de jogadores de futebol?
Marcio Bittencourt : Eu sempre tive o sonho desde criança de trabalhar com futebol. Na minha geração, ser jogador de futebol oriundo da classe média , era muito discriminado. Na época também não havia executivos ou outras funções que existem hoje, por exemplo.
Fui trabalhar no mercado financeiro até ser transferido para uma agência. Foi lá que conheci muitas pessoas envolvidas com o futebol. Fui gerente de vários jogadores e comecei a indiretamente viver o dia a dia do futebol.
No final dos anos 90, mais precisamente em 1999, eu resolvi largar o banco e me transformar em agente de jogadores.
Henrique Spetseri: Era universitário, quando um amigo (ex jogador) me apresentou pessoas desse meio e decidi apostar todas as fichas no meu potencial pra ser um agente, depois de identificar que possuía elementos necessários pra ter sucesso nessa função.
2) Qual é o maior prazer da seu trabalho?
Marcio Bittencourt: Poder viver os bastidores do futebol do mundo esportivo. Ver 3 jogos ao vivo por semana e conhecer o mundo todo. Eu sempre digo que ir trabalhar domingo é um grande prazer !
Henrique Spetseri: Sentir que proporcionei/provoquei bem-estar e evolução na carreira do cliente, sentir que participei diretamente na construção da realização de um sonho do atleta. O trabalho feito com empenho, dedicação, boa fé, e ajudar um jovem a desenvolver todo seu potencial, não tem preço, é a maior felicidade.
3) Quais são as maiores dificuldades do seu trabalho?
Marcio Bittencourt: Como todas as profissões, existem as coisas boas e ruins. Uma das maiores dificuldades sem dúvida nenhuma é ficar longe da família. São muitas viagens ao longo do ano.
Vale notar também, você precisa se capacitar se quiser realmente ter um bom resultado pois o mercado atual muito competitivo, exige cada vez mais profissionalismo.
Henrique Spetseri: Tudo na vida exige o comprometimento e esforço para que dê certo. Isto parece simples, mas não o é , afinal o simples é o oposto do fácil. Longas viagens, seja para adquirir buscar network ou manter relação com clientes (jogadores e clubes), muita gente que está “fora” dessa rotina pode não perceber o desgaste que gera! Parte familiar, social e pessoal.
Também diria que com o grande comprometimento que temos com esses clientes e respectivas famílias, e por situações de trabalho, ter que encontrar no mercado inúmeros agentes sem preparo, que banalizam, tumultuam o ambiente e dificultam os negócios é um ponto negativo.
4) Como identificar um jovem que vai ser um craque?
Marcio Bittencourt: Essa talvez seja umas das maiores dificuldades em quem trabalha com futebol. É quase impossível prever quem vai realmente chegar a ser um jogador profissional com destaque, nível de seleção Brasileira principal.
Dos 12 até os 17/18 anos, acontecem transformações no corpo de uma criança para a adolescência e para a fase adulta. Alguns maturam com antecedência , outros só na fase adulta, tem jogador que cresce muito ou pouco, cada um tem seu desenvolvimento e isso afeta diretamente no desempenho . Quando chegam na idade adulta ,é onde podemos ter certeza da identificação de um fora de série . Os clubes chegam a dizer que estatisticamente , somente um a cada 100 jogadores formados na categoria de base chega a ser profissional .
Henrique Spetseri: Além do talento, a dedicação, a base familiar, a escolha dos pais pelo empresário mais competente e experiente. E depois vem os fatores que vem somente com experiência do agente, é ter acesso à informações, ter experiência em sondar novos talentos, entender a personalidade e desejos do craque e da família, o apoio da base familiar, e claro, talento com trabalho duro e honesto. Também , vale pensar na estratégia porque além das habilidades natas tem também a posição de campo que ele vai jogar para possibilitar seu crescimento profissional.
5) Qual é a dica que você dá para os jovens que querem se tornar o próximo Neymar?
Marcio Bittencourt : Você precisa estar muito atento aos novos talentos que existem por aí. Nem precisa ir muito longe para isso, às vezes aquele menino que joga bola no fim de semana com seu vizinho já tem potencial para isso. Mas, como sempre digo e friso não tem uma receita de bolo que seja a mais correta. O que temos que orientar é sempre se cuidar (alimentação, sono,) , trabalhar nos fundamentos ,principalmente aqueles que apresentam maiores dificuldades e se dedicar ao máximo. Em qualquer profissão a disputa está cada vez mais acirrada, o safarro está cada vez mais alto e quem não trabalhar com extremo profissionalismo , vai ficar para trás com toda certeza. Por fim, gostaria de acrescentar e ressaltar que o jogador de futebol nos dias de hoje dada a exposição midiática das redes sociais e os diversos canais de comunicação, tem que manter e preservar sempre a humildade. Por melhor que ele possa ser, ele sempre estará sujeito as críticas e saber lidar com isso será um diferencial estratégico para seu crescimento. Esse, geralmente, é um dos maiores erros cometidos pelos jovens que desejam ser jogadores de futebol.
Henrique Spetseri : Primeiramente, ter o talento do Neymar, não é fácil. Tem muito pai e mãe que acham que seu filho é um talento e aí você vai ver e conferir mas é claro que você não pode considerar somente a sua opinião. Embora não existe uma formula magica , sempre vale procurar profissionais da área, como olheiros e até jogadores aposentados, que possam dar uma avaliação mais precisa. Tem muito talento por aí que pode ser lapidado e transformado em um grande jogar. A maior parte do seu trabalho vai ser encorajar e promover situações para que isso, se torne realidade. e também procurar manter a cabeça no lugar é fundamental. Sempre haverá momentos de vitória e de derrota, altos e baixos e isso é algo natural. É preciso saber conviver com esses momentos e não se desestabilizar, não desistir nunca. Por isto sempre reitero que o passo mais importante e essencial é treinar todo o tempo , o tempo todo. Só com muito treino será possível evoluir, melhorar as habilidades, aperfeiçoar seus pontos fracos e desenvolver o condicionamento físico. Um exemplo: é possível treinar excessivamente como o Cristiano Ronaldo pra se tornar um atleta extremamente comprometido. Um comprometimento absurdo, totalmente fora de serie.
6) O que é mais importante para um jovem craque e sua família na hora de escolher o agente certo?
Marcio Bittencourt: O sonho de muitos jovens brasileiros é, sem dúvida, tornar-se um jogador de futebol e com isso ganhar muito dinheiro podendo ajudar sua família e mudar sua condição social, tendo acesso a um mundo diferente que como diz o Bruno Henrique do Flamengo “seria um outro patamar”. Porém, essa é uma realidade para poucos.
Primeiro saber se o agente é registrado na CBF.
Ter referências sobre o agente. Qual influência no mercado, vendas já feitas, carteira atual de jogadores e etc...
Depois entender qual relação o mesmo agente tem no clube que o seu filho joga.
E o que eu sempre digo, mais importante é quando se sentam frente a frente, sentir aquele feeling positivo ou negativo.
Henrique Spetseri : Estudar a história desse agente no mercado, perceber seu network e capacidade de influenciar positivamente na carreira do atleta, pra que ele alcance os mais sonhados objetivos.
7) O mercado é concorrido entres os empresários de jovens atletas?
Marcio Bittencourt: Como qualquer outro mercado, este também é extremante concorrido. Por isto, estudar como ele se comporta, seu timing, avaliar corretamente suas tendências futuras, as transformações dentro e for a do campo se torna essencial para quem quer continuar , crescer e prospectar no mercado. Com essa análise, evita-se surpresas e é possível descobrir a demanda dos clubes, dos patrocinadores, dos jogadores que não é atendida total ou parcialmente pelos competidores. Cada vez mais os empresários estão abordando jogadores com idade mais jovem. É na categoria de base que os empresários sabem que está próximo Neymar, então é normal essa concorrência.
Henrique Spetseri : Este esporte tem grande atratividade como gerador de riqueza e passou a ser alvo de investimentos e uma fonte de negócios. A partir do momento em que a lógica de mercado penetrou nas organizações esportivas, o mesmo ficou muito concorrido e desleal e desonesto. Para piorar, ainda há agentes que criam fake news para difamar os empresários preferidos pelos atletas.
8) É importante cuidar do lado emocional do jovem jogador e amparo a sua família?
Marcio Bittencourt: Fundamental o atleta conhecer seus sentimentos posso afirmar. Nessa profissão, o controle da irritabilidade e da ansiedade, bem como uma aceitação perante aos problemas ou simplesmente sentimentos negativos será uma diferença entre ter sucesso ou fracassar. Somos uma empresa com o dna vendedor . Nosso maior sucesso é quando fechamos o ciclo : captar, trabalhar e vender.
Temos feito isso com relativo sucesso. São mais de 300 transferências internacionais ao longo dos últimos 20 anos nos colocando como uma das maiores empresas nesse segmento no Brasil.
Henrique Spetseri : como disse o Nelson Rodrigues: No futebol, o pior cego é o que só vê a bola!. Então cuidar do lado emocional é Extremamente importante. A família de um jovem em formação poder saber que pode contar com a orientação de um empresário com experiência, honesto, sempre disponível e versátil para lidar com diversas circunstancias que podem acontecer nesse dia a dia do futebol até que se torne um profissional. E esta é uma habilidade a ser adquirida, exercitada e fortalecida no dia a dia do clube.
9) Como você espera que seu trabalho seja nos próximos 5 anos?
Marcio Bittencourt : esse é um negócio que movimenta milhões, e é preciso ter cuidado com Certeza. Com o mercado doméstico e internacional se expandindo , a questão contratual do vinculo desportivo merece uma atenção no sentido de estudar cada vez mais a legislação e poder oferecer a Segurança jurídica para nossos clientes. Outro ponto importante é que nosso papel e serviço, ganha uma outra dimensão e aumenta na medida em que temos também de ter a preocupação com a construção da imagem do nosso jogador perante os grupos interessados e sua exposição nas mídias sociais. Vivemos tempos diferentes onde a jogador é a notícia e não a notícia é o jogador. Não à toa , os jogadores buscam temas sociais que possam associar à sua imagem algo que os represente além do esporte que praticam. O que levam a bandeiras como raça, justiça social, fome e etc,
Certamente nosso foco está em prospectar para vender. Manter e ampliar nosso network é fundamental também. Dessa forma , estamos aumentando exponencialmente nossa presença nas categoria de base. Seguir fazendo o que temos feito ,buscando aperfeiçoar cada vez mais !
Henrique Spetseri : há uma nova lógica de referência deste mercado, e isso significa que vai haver novos procedimentos e categorias antes exclusivas do ambiente das organizações empresariais, como mercadoria, clientela, eficiência, resultado e competitividade. Por esta visão, os jogadores transformam-se em mercadoria; os torcedores, em consumidores; o jogo, em um ativo financeiro, e o futebol é visto como um grande negócio.
Fazer as mesmas coisas não nos colocará em um lugar diferente. Precisamos mudar, aprender e usar da tecnologia como uma oportunidade para desenvolvermos novas habilidades, e sempre em busca de melhorar, em todos aspectos possíveis, a fim de que possa me tornar um agente cada vez mais capacitado pra ser reconhecido no meio que atuo.
A nossa função principal é cuidar da carreira do atleta, nos mais variados aspectos, do princípio ao fim. Tanto na negociação de contratos especiais de trabalho desportivos, nos contratos de patrocínio, e de contratos de imagem. As negociações e formas de contrato estão evoluindo. Os jogadores de futebol, além de seus salários, recebem valores referentes ao direito de imagem e direito de arena e miram nos retornos de negócios além do futebol como franquia e lançamentos de linha produtos.
