Veja a primeira parte da matéria aqui.
Diga a um amigo ou vizinho que você está procurando um carro novo ou usado e provavelmente ele se deleitará com histórias sobre como eles fizeram um ótimo negócio na última compra, com conselhos sobre como conseguir o seu próprio grande negócio. O fato é que um dos objetivos das concessionárias de automóveis é fazer com que todos os compradores pensem que conseguiram o melhor negócio de automóveis do mundo, conta Militec. Continue lendo e nós o ajudaremos a descobrir as melhores dicas das lendas urbanas para comprar carros. Você verá que a compra de um carro bem-sucedido se resume a conhecimento, preparação e saber quando sair de um mau negócio.
Faça sua due diligence em um carro usado
Os compradores que optam por um carro usado que não é certificado devem seguir algumas etapas adicionais antes de fazer uma oferta. Primeiro, você deseja obter um relatório do histórico do veículo. Ele contará sobre o histórico de acidentes de um veículo, status do título, registros de reparos e muito mais. Se você vir bandeiras vermelhas no relatório de histórico do veículo, ele deve pisar no freio na compra desse carro ou apontar problemas que exigem uma investigação mais aprofundada de um mecânico antes de você pensar em comprar o carro.
Você também deseja obter uma inspeção pré-compra completa por um mecânico independente. Eles devem fazer um exame geral, procurar problemas comuns ao veículo e explorar áreas identificadas no relatório de histórico do veículo, como o reparo de danos causados por colisões. Se o vendedor não disponibilizar o veículo para uma inspeção pré-compra por um mecânico de sua escolha, você não deve comprar o carro.
Veja mais: Militec funciona?
Faça um teste de direção da maneira certa
Um test drive é uma parte essencial de qualquer compra de carro novo ou usado, embora você queira fazer certo para obter o máximo benefício. Um bom test drive começa muito antes de você deixar o estacionamento do revendedor. Segundo Militec, a primeira coisa que você quer fazer é se certificar de que você pode se sentir confortável no veículo e pode ver tudo o que você precisa ver. Se o carro não for confortável no estacionamento da concessionária, provavelmente não será mais confortável três meses depois de comprá-lo.
Embora a maioria dos concessionários tenha rotas de test-drive pré-planejadas, você vai querer encontrar oportunidades para dirigir em situações e ambientes nos quais você roda diariamente. É uma boa ideia dirigir o carro específico que você pretende comprar para que possa identificar problemas de qualidade, ruídos estranhos ou problemas de dirigibilidade. Nem todo carro novo sai de fábrica em perfeitas condições. Problemas com veículos usados devem ser anotados para que seu mecânico possa investigá-los durante a inspeção de pré-compra.
É importante trazer as cadeiras de carro do seu filho para garantir que cabem onde você precisa e são fáceis de instalar. Se você está planejando carregar itens grandes regularmente, leve-os para ter certeza de que cabem. Os exemplos incluem caixas para cães, instrumentos musicais e equipamentos esportivos.
Lembre-se de que as vendas geralmente são finais
O motivo pelo qual você deseja fazer tanta diligência devida é que a maioria das vendas de veículos é final. Depois de assinar os papéis e deixar o vendedor, o carro é seu. Mesmo que a condição do veículo tenha sido deturpada, você provavelmente ainda estará preso no carro. Se for um carro novo ou um veículo CPO com garantia, você poderá consertar os problemas por meio do departamento de serviço da concessionária. Se for um carro usado sem garantia, você terá que pagar a conta do conserto do seu próprio bolso.
Alguns fabricantes e superlojas de carros usados têm políticas de devolução limitadas, mas a maioria delas é carregada com letras miúdas, o que faz com que a devolução de quase todos os carros custam dinheiro no final, completa Militec 1.
O que é Militec?
Conheça o seu valor de troca
Antes de negociar o valor de troca do seu carro antigo com uma concessionária, você deve ter uma boa ideia de quanto ele vale. Muitas fontes online podem fornecer uma gama de valores de troca com base no equipamento, quilometragem, condição e idade do veículo. Seja realista ao avaliar o valor do seu veículo; caso contrário, a estimativa não será precisa.
Outra maneira de obter uma estimativa razoável do valor de sua troca é oferecê-lo a outros revendedores ou superlojas de carros usados. Não há nada que diga que você tem que vendê-lo para a concessionária de onde está comprando seu carro novo, embora isso possa reduzir sua obrigação de imposto sobre vendas.
Não saber o valor de sua troca convida o vendedor a manipular o valor para fazer parecer que você está obtendo um ótimo preço pelo seu carro novo.
Mantenha as transações separadas
Quando você começa a negociar o preço do seu carro novo ou usado, o vendedor provavelmente tentará mesclar o preço do veículo, o valor de qualquer troca, o custo do financiamento e qualquer entrada em uma confusão de números que produz um pagamento mensal. Os compradores de automóveis, por outro lado, desejam manter cada uma dessas transações o mais separada possível, concentrando-se exclusivamente no preço do carro. De acordo com Militec, saber o valor da sua negociação e ter uma oferta de financiamento pré-aprovada em vigor ajuda a tirar esses números do jogo. Não se surpreenda, porém, quando o vendedor continua tentando puxá-los de volta para a equação. Educadamente, tente manter o foco no preço do carro e esteja preparado para ir embora se o vendedor se recusar.
Não negocie no pagamento
A maior flecha na loja do vendedor é sua capacidade de manter a discussão centrada no pagamento mensal. Embora, como discutimos anteriormente, o pagamento mensal precise caber no seu orçamento, negociar exclusivamente sobre o pagamento é uma maneira de gastar muito em um veículo. Isso simplesmente permite que um vendedor treinado manipule todos os outros números do negócio para maximizar o valor total que você gastará no carro. Milica conta que é um truque de revendedor testado e comprovado que funciona bem para sua lucratividade.
Em muitos casos, os compradores que olham apenas para o pagamento acabam tendo empréstimos para compra de automóveis muito longos, que incluem extras indesejados e altas taxas de juros.
Saiba o que negociar
Existem coisas em uma compra de automóvel que podem ser negociadas e outras não. Não perca tempo tentando relatar o registro do carro, impostos ou cobrança de destino (o custo que o fabricante cobra para enviar o carro à concessionária). Você pode, no entanto, negociar a taxa de documentação (doc) da concessionária, sobretaxas de publicidade , marcação de revendedor adicional ou extras indesejados. Se você fizer alguma concessão de preço, peça algo em troca, como tapetes ou trocas de óleo vitalícias.
Não compartilhe demais
Qualquer negociador habilidoso dirá que quanto mais souber sobre a pessoa do outro lado da mesa, mais poderosa será sua posição de negociação. A partir do momento em que você pisa no estacionamento, eles procuram informações, tanto verbais quanto não-verbais, para usar em discussões posteriores, explica Militec. Eles verão como você está vestido e até que ponto seu carro está limpo ou sujo. Se o carro estiver impecável, eles saberão que você está pronto para trocá-lo naquele dia e está procurando pelo valor mais alto.
Uma das primeiras perguntas que farão é quanto por mês você está disposto a gastar. Quanto mais vago você for em suas respostas, mais poder terá mais tarde nas negociações. Naturalmente, você não deve ser indelicado, pois é mais fácil para eles furar alguém que eles acham que é um idiota com um negócio ruim do que cobrar caro de alguém de quem gostam.
Comprar por aí
Uma das melhores maneiras de conseguir um bom negócio em um carro novo ou usado é fazer compras em várias concessionárias. Devido a descontos, bônus (chamados de retenções no negócio), diferentes lojas de carros novos em franquia podem pagar diferentes custos de revendedor pelos carros que vendem. É normal que eles saibam que você está fazendo compras, embora a maioria dos revendedores presuma que você está de qualquer maneira.
Se um revendedor atingiu suas metas de vendas e outro não, aquele que não atingiu terá muito mais incentivo para fazer um negócio com você, especialmente, avisa Militec, se estiver perto do final de um período de vendas. Mesmo se houver apenas uma concessionária de uma marca específica em sua área, você deve expandir o território geográfico para a compra de seu carro para incluir pelo menos mais uma.
Os compradores de automóveis que procuram veículos usados de vendedores particulares devem procurar vários veículos na comunidade. Frequentemente, os preços são definidos de acordo com a oferta e a demanda locais, portanto, obter cotações de preços de vários carros usados fornecerá uma boa pesquisa do mercado.
Deixe o seu teclado fazer a caminhada
Felizmente, você não precisa mais dirigir de concessionária em concessionária, gastando horas negociando os preços de carros novos ou usados. Em vez disso, você pode visitá-los virtualmente, por meio de seus sites ou enviando um e-mail para o gerenciador de internet em vários pontos de venda. Além do test drive, da avaliação do carro usado e da papelada final, há poucos motivos para pisar no estacionamento de um carro.
Se um vendedor de automóveis lhe oferecer um preço, certifique-se de imprimir a oferta ou e-mail, whatsapp. Pode ajudar se eles repentinamente ficarem com amnésia quando você aparecer na porta deles. Quando um revendedor não honra nenhum acordo que fez com você on-line, você deve considerar isso uma bandeira vermelha e sair do revendedor. Militec conta que, a menos que o preço que eles oferecem na concessionária seja muito próximo ao da oferta na Internet, não vale a pena perder tempo com um concessionário que já se comportou de maneira inescrupulosa.
Vantagens e desvantagens do Militec
Não vá para os complementos
Uma das etapas finais na compra de um carro em uma concessionária é uma visita ao escritório financeiro para assinar a papelada final. É também onde você normalmente terá uma ampla gama de produtos e serviços complementares, que variam de garantias estendidas a nitrogênio nos pneus. Embora provavelmente haja alguma pressão aplicada para que o revendedor possa incluir os produtos com seu financiamento, você deve dar um passo atrás e avaliar completamente os produtos antes de comprar. Em geral, você não deseja financiar acessórios de qualquer maneira, pois você terá que pagar juros sobre a compra durante a vida do empréstimo do seu carro.
A maioria dos produtos que serão oferecidos na concessionária estão disponíveis em outras fontes, incluindo seu credor ou seguradora de automóveis. É uma boa dica verificar a empresa por trás do produto, entrando em contato com a agência de proteção ao consumidor local onde eles estão baseados.
Verifique a papelada
Assinar os documentos de compra e registro do carro é um dos últimos obstáculos entre você e a estrada aberta. Não é um processo apressado, no entanto. Sempre verifique a precisão e integridade. Nunca assine papéis com erros ou espaços em branco, pois eles são mais difíceis de corrigir quando você assina seu nome neles. É importante certificar-se de que os números correspondem ao negócio que você concordou - especialmente o preço e os termos do empréstimo, diz Militec.
Às vezes, sair andando é melhor
Uma de suas melhores ferramentas de compra de automóveis é a capacidade de evitar um mau negócio antes de se comprometer a anos pagando a mais pelo seu veículo ou seu financiamento. Muitos compradores temem a pressão dos vendedores, constrangimento ou perda do tempo que já investiram no negócio. É importante lembrar, porém, que algumas horas de trabalho extra é uma troca barata por anos de sofrimento financeiro.
Às vezes, você nem mesmo tem um motivo concreto para ir embora. Às vezes, é apenas um senso de intuição. Seja qual for o motivo, seja educado e deixe suas informações de contato para trás. Se você estiver perto de um negócio aceitável, o vendedor pode achar um pouco mais para fazer o negócio funcionar.
Saiba o que é importante para o revendedor
Na era dos sites de avaliação com base no consumidor, e das mídias sociais, os revendedores sabem que precisam agir profissionalmente para não enfrentar a reação dos consumidores na Internet. Agora, avisa Militec-1, falar com o revendedor pode lhe render alguns pontos no departamento de vendas ou de serviços, enquanto permitir que outras pessoas saibam sobre experiências ruins pode salvá-las das mesmas dificuldades.
As montadoras pesquisam incansavelmente os clientes sobre suas experiências de compra e serviço. Os dados dessas pesquisas são usados para definir bônus concedidos aos revendedores e seu pessoal, portanto, eles se tornaram críticos para a administração dos revendedores prestar atenção. Indicar que suas respostas a essas pesquisas dependem de que os problemas sejam resolvidos prontamente é uma boa dica para obter uma resolução favorável.
Refinanciar seu empréstimo
Alguns meses depois de receber seu carro novo ou usado, é uma boa dica pesquisar o mercado de empréstimos para ver se você pode conseguir um empréstimo de automóvel mais barato através do refinanciamento. As cooperativas de crédito e os bancos comunitários, explica Militec, são os líderes do setor no refinanciamento de empréstimos para automóveis, geralmente reduzindo alguns pontos percentuais das taxas de juros existentes.
